Блог

Международный агентский договор образец

Образец агентского договора на оказание посреднических услуг с юридическим лицом

Агентский договор на оказание посреднических услуг с юридическим лицом — это такое соглашение, по которому агент совершает действия от имени организации или фирмы. Причем эти действия могут совершаться только по поручению и за счет юридического лица.

Юридическая основа

На международном уровне агентский договор регулируется несколькими соглашениями. Они призваны создать общие для всех подписавшихся стран стандарты и правила, которых они отныне будут придерживаться.

Это следующие документы:

  1. Гаагская конвенция, которая разработала основы прав агента при переговорах, получении предложений или их передаче.
  2. Женевская конвенция, разработавшая основы по представлению агентами услуг для международных сделок.
  3. УНИДРУА, организация, в члены которой входит и Россия. Цель этого образования — унификация частного права.
  4. Рамки компетенции агента определила Международная торговая палата.
  5. Руководство за 1983 год по составлению контрактов предусматривает правила взаимоотношений между агентом и юридическими и физическими лицами, которые чаще всего встречаются в международных торговых соглашениях.

В России все основные правовые моменты рассматриваются в статье 1005 Гражданского кодекса РФ. Полномочия агента, права и обязанности принципала также регулируются этим нормативно-правовым актом.

Возможные трудности с вознаграждением агента разрешаются статьей 1006 того же кодекса, с отсылкой к другим законодательным актам. Ограничения прав обеих сторон и необходимость отчетов со стороны агента прописаны в статьях 1007 и 1008 ГК РФ соответственно.

Содержание агентского договора

Агентский договор — это весьма универсальный по своему назначению тип соглашения. Есть ряд близких по значению договоров, с которыми агентский либо соприкасается, либо взаимозаменяется. Чтобы понять разницу между ним и смежными соглашениями нужно знать, что лежит в его основе.

Этот договор можно назвать посредническим между двумя сторонами, одна из которых — агент, а другая — принципал. Принципал — это юридическое лицо (в данном случае), которое воспользовалось услугами агента на платной основе.

По Гражданскому кодексу РФ (гл. 52) регламентируются взаимоотношения агента и принципала. В собственность принципала входит все то, что получено его представителем — агентом по агентскому договору.

У агентского соглашения возможны два варианта взаимоотношений с другим лицом или организацией:

  • агент выступает от имени принципала;
  • агент выступает от своего имени в интересах принципала.

От принципала агент получает вознаграждение, которое обязательно фиксируется в договоре. Плата за услуги может быть в виде определенной суммы, либо в виде процента от стоимости товаров (услуг), которые реализовал агент.

В договоре может быть указан порядок получения дополнительного вознаграждения. Обычно агент получает оплату сверх указанной тогда, когда он сверхштатно приносит принципалу доход, осуществляя продажу тех или иных товаров, услуг.

Если в заключаемом агентском договоре отсутствует пункт о вознаграждении, то оплата осуществляется в соответствии со ст. 424 Гражданского кодекса. Цена вознаграждения в этом случае должна быть сопоставимой с обычным в таких случаях гонораром.

Сам предмет договора не имеет каких-то узких рамок. По законодательству РФ это могут быть как услуги по продаже товаров, так и услуги любого характера. Более подробно предмет договора описывается непосредственно в самом документе.

Правила составления

Есть несколько положений в Кодексе, которые уточняют характер взаимоотношений агента и принципала:

  1. В соглашении может стоять пункт о запрете юридическому лицу на заключение похожих договоров с другими агентами, а также не искать возможности выполнять работу агента самому. Ограничения касаются, в первую очередь, определенной территории.
  2. Со своей стороны, агент не заключает похожих соглашений с другими лицами.
  3. Выполняя свою работу, агент предоставляет принципалу отчеты. Сроки оговариваются в документе.
  4. Во время оказания услуг агент ведет учет расходов и прикладывает доказательства их существования к своему отчету.

Соглашение расторгается из-за отказа (любой стороны) выполнить его условия, смерти агента или признания его банкротом.

На видео о заключении агентского договора

Использование агентского договора на практике является распространенным явлением. Его можно рекомендовать организациям и фирмам в качестве универсального механизма для ведения бизнеса.

Виды международных агентских договоров и правила их создания

Экономическое пространство глобализируется, торговый оборот между странами увеличивается, предприниматели ищут новые рынки сбыта. При заключении международных сделок используются услуги торговых представителей (агентов). Сфера их деятельности – организовать сбыт товаров или услуг от имени заказчика. При заключении подобных соглашений необходимо руководствоваться требованиями не только российского, но и международного права и не забывать об особенностях бухучета.

Что такое агентский договор в международной торговле

В торговле между странами агентским считается соглашение между производителем (поставщиком) товара или услуг (принципалом) и агентом иностранцем, который может представлять заказчика или действовать от его имени, чтобы организовать сбыт. Содержание документации должно четко устанавливать отношения между принципалом и его представителем в зависимости от целей первого.

Агенту можно поручить совершать:

  • только действия юридического характера;
  • фактические действия;
  • как юридические, так фактические действия.

Продвигать товар (услуги) представитель может от имени заказчика или от своего имени. Характер работы посредника базируется на совершении однотипных операций.

Международный агентский договор с оффшором (схема)

При оформлении подобной документации не достаточно требований ст. 1005 ГК РФ. Необходимо учесть статью 1011 ГК, позволяющую применять к договорам агентирования условия, определенные в гл. 49 и гл. 51 ГК.

При разработке содержания учитывается:

  • Гаагская конвенция (01.05.1992);
  • Конвенция УНИДРУА (2010);
  • Конвенция Бенилюкс (23.11.1973);
  • Директива Совета ЕС 86/653 (18.12.1986).

Статья 1 Гаагской конвенции регулирует действия представителя при передаче коммерческого предложения принципала и ведении переговоров. Суть документа – объединение норм континентального и англосаксонского права.

Пункт 1 статьи 1 Женевской конвенции необходимо учитывать, если агенту поручается заключение сделок купли-продажи, то есть, совершение фактических действий.

УНИДРУА является негосударственным документом, но признана авторитетным источником для регулирования принципов коммерческих соглашений между компаниями разных стран, так как определяет:

  • порядок заключения контрактов (требования к содержанию, определение условий, порядок исполнения);
  • полномочия посредников;
  • возмещение убытков;
  • порядок уступки прав и перевода;
  • порядок оспаривания и прекращения.

Международные конвенции не требуют обязательного заключения подобных соглашений в письменной форме. Предприниматели России обязаны соблюдать требования п.2 ст. 1209 ГК, устанавливающего, что при заключении международных торговых сделок письменная форма документации обязательна.

Виды международных соглашений агентирования

  • Агентские контракты разграничиваются по видам товаров (услуг) и полномочиям посредников.
  • Кроме того, соглашения этого вида бывают эксклюзивные (исключительные, для одного посредника) или не эксклюзивные (не исключительные, для нескольких посредников).
  • Агент может раскрывать или не раскрывать факт наличия договорных отношений с принципалом.
  • Если посредник действует от имени принципала, он ищет покупателей, ведет переговоры, решение о покупке принимает принципал. Если продажа совершается, посредник полностью исчезает. Исключение составляют контракты, предусматривающие обслуживание техники или оборудования.

При совершении действий от своего имени работа агента во многом похожа на работу дистрибьютора. Он заключает сделки по продаже, лица, купавшие товар (услугу), имеют права предъявлять ему претензии.

Как соотносится агентский и дистрибьюторский договор

В законодательстве большинства стран агент определяется как лицо, представляющее предприятие (организацию) и выполняющее документально определенные поручения за вознаграждение. Дистрибьютор – лицо, не действующее от имени принципала и не подотчетное ему. Он продукцию покупает, потом перепродает. Заработок зависит от установленной самостоятельно наценки. Некоторые производители все же ограничивают дистрибьюторов по максимальной границе продажной стоимости с целью повысить конкурентоспособность своей продукции.

Эксклюзивный дистрибьюторский договор в чем-то похож на эксклюзивное агентское соглашение. Оба документа обязательно должны содержать ограничение по территории и соблюдение договора о неконкуренции, запрещающего разглашать конфиденциальные или компрометирующие данные, обязующего соблюдать лояльность к принципалу, не устраиваться на похожую работу и не практиковать в конкретной области самостоятельно.

Другие публикации:  Квалификационные требования по должностям научно педагогических работников

Дистрибьюторские контракты относятся исключительно к сбыту продукции, сделки купли-продажи заключаются от имени дистрибьютора. Связи с производителем (поставщиком) нет, техобслуживание (если продается техника или оборудование) осуществляет продавец. Контракты агентирования могут заключаться не только на товары, но и на услуги (продажа-покупка недвижимости, юридические консультации, страхование, поиск клиентов и т.п.) .

Составление МАД

Соглашение становится международным, если стороны расположены в разных странах. При составлении такой документации обязательно указание названия, места и даты заключения, предмета сделки, общих условий. Предметом являются действия, которые представитель уполномочен выполнять от имени заказчика или собственного имени. Чаще всего агент ограничивается по территории (группе стран, стране, региону).

Тщательно разрабатываются условия:

  • получения компенсации расходов, связанных с выполнением условий соглашения;
  • право получить вознаграждение за повторные заказы во время действия договора и после окончания действия.

Если срок контракта не определен, чаще всего посредник получает комиссионные при повторных сделках только во время действия соглашения. Но это условие необязательно, поэтому важно все нюансы точно определить в процессе разработки документации.

Форма документа зависит от его вида. Агент может продвигать оборудование, машины, полуфабрикаты, сырье, услуги.

Если документация составляется в России, то стороны могут самостоятельно выбрать один или несколько языков. На практике написанная на русском документация переводится на язык другой стороны. Сразу определяется, на каком языке будет осуществляться обмен информацией. Если подобное условие отсутствует, используется язык той стороны, которая проявила инициативу и предложила заключить сделку.

Чтобы не возникли споры по поводу точности перевода, в содержании необходимо определить, у какого текста будут преимущества при возникновении споров. Если такого пункта нет, согласно ст. 4.7 УНИДРУА преимущество имеет язык, на котором документация первоначально составлена.

В этом видео вы найдете много полезного о международных договорах:

Инструкция по заполнению

Принципалом и агентом могут быть юридические (например, ООО) и частные лица (физические лица, ИП). Международная торговая палата разработала руководство по оформлению международных договоров агентирования и типовой контракт (образец, проект):

Международный агентский договор на оказание туристических услуг (образец на двух языках)

Скачать его бланк можно бесплатно здесь.

В соответствии с этими документами агент должен способствовать продвижению товаров (услуг) и собирать заказы. Если принципалу необходимо, чтобы посредник совершал сделки по продаже, это необходимо определить в контракте. В разделе о вознаграждении необходимы точно описать его виды, размер неустойки на тот случай, если посредник не выполняет условия. Желательно четко определить права посредника на заключение субагентских соглашений, особенности предоставления отчета.

Документ создается на компьютере и распечатывается. В России требований к заполнению документации вручную не существует, как и не существует требований к цвету чернил. Часто используется программа 1С. На практике контракты подписываются фиолетовыми или синими чернилами, чтобы контролирующие органы не приняли подписи за копии или факсимиле.

Образцы и бланки доступны в интернете, у юристов и нотариусов. Хотя шаблон может разительно отличаться от конечного варианта, его можно использовать за основу. В больших компаниях, занимающихся международной коммерческой деятельностью, имеются штатные юристы. Для них не составляет труда разработать любую документацию.

Изучение английского языка онлайн

Образец агентского соглашения (на английском языке с переводом)

CONTRACT No __
AGENT AGREEMENT

__________, hereinafter called “the Principal”, on the one part, and ___________, hereinafter called “the Agent”, on the other part, have herein agreed as follows:

КОНТРАКТ № __
АГЕНТСКОЕ СОГЛАШЕНИЕ

___________, именуемый в дальнейшем «Принципал», с одной стороны, и ________, именуемый в дальнейшем «Агент», с другой стороны, заключили настоящее Соглашение о нижеследующем:

I

The Principal grants the Agent an exclusive right to sell, on the territory ______, hereinafter called “the agreed territory” the following equipment and machinery bought from the Principal, hereinafter called “the equipment”: _________________ .

Any sale by the Agent of the equipment on any territory other than the agreed territory may take place only with the written consent of the Principal.

The Principal will have the right to sell the equipment on the agreed territory directly to third parties, if:
a) the transaction is concluded on the basis of an offer made by the Principal prior to the conclusion of this Agreement;
b) the Agent has refused to buy the equipment offered by the Principal;
c) the equipment is part of a barter transaction;
d) the equipment is a component part of equipment supplied by the Principal to another customer;
e) this Agreement has terminated under Articles VI and IX;
f) the equipment is supplied to governmental bodies or organizations situated on the agreed territory.

Such sales will not constitute infringement of the terms and conditions of this Agreement, and the Agent will have no right to commission.

Except for the cases mentioned above, when the Principal sells the equipment on the agreed territory directly to third parties, the Agent will have the right to receive commission the amount of which will be fixed in each case by special arrangements between the Principal and the Agent depending on the volume of the sale.

Принципал предоставляет Агенту монопольное право продажи на территории ________, именуемой в дальнейшем «договорная территория», купленных у Принципала следующего оборудования и машин, именуемых в дальнейшем «оборудование»:________________________ .

Продажа Агентом оборудования на иной, чем договорная территория, разрешается только на основании письменного согласия Принципала.

Принципал будет иметь право продавать оборудование на договорной территории непосредственно третьим лицам, если:
a) сделка заключена на основании предложения, сделанного Принципалом до заключения настоящего Соглашения;
b) агент отказался купить у Принципала предложенное оборудование;
c) оборудование будет составлять часть товарообменной сделки;
d) оборудование является комплектующей частью оборудования, поставляемого другому клиенту.
e) настоящее Соглашение прекратило свое действие согласно статьям VI и IX;
f) поставка производится государственным органам или организациям, расположенным на договорной территории.

Такие продажи не будут являться нарушением условий настоящего Соглашения, и Агент не будет иметь право на комиссионное вознаграждение.

За исключением вышеуказанных случаев, при продажах оборудования Принципалом непосредственно третьим лицам на договорной территории, Агент имеет право на получение комиссионного вознаграждения, размер которого будет устанавливаться в каждом случае по особой договоренности между Принципалом и Агентом в зависимости от объема продажи.

II

In pursuance of this Agreement the parties will conclude separate contracts between themselves for the delivery of the equipment and spare parts.

Во исполнение настоящего Соглашения стороны будут заключать между собой отдельные контракты поставки оборудования и запасных частей.

III

The equipment bought from the Principal will be sold by the Agent to third parties in his own name, but factory marks and signs on the equipment must be left intact.

Купленное у Принципала оборудование Агент будет продавать третьим лицам от своего имени, однако на оборудовании должны сохраняться заводские марки и знаки.

IV

Prices to be paid by Agent for the equipment bought from the Principal will be fixed in contracts concluded between the parties under Article II of this Agreement. The difference between the price, at which the Agent buys the equipment from the Principal, and the price, at which he sells the equipment, will constitute the Agent’s commission and will cover all overhead expenses connected with advertising and selling the equipment. The Agent undertakes to sell the equipment, bought from the Principal, at prices not detrimental to the sales of the equipment due to the prices being too high.

V

Within the period of operation of this Agreement and contracts concluded between the parties the Agent undertakes:

1. To guard, bona fide, the interests of the Principal, constantly increasing the purchases of the equipment.

2. Each quarter, not later the 15th day of the following month, to submit the Principal the reports on his activities in the marketing of the equipment sold under this Agreement, attaching copies of the bills drawn on his purchasers, and, within the same period of time, to send the Principal information on market conditions and on the activities of the Principal’s competitors, in particular on prices, terms and conditions in their sales of similar equipment.

Другие публикации:  Во сколько обходится развод

3. Not to represent, either directly or indirectly, on the agreed territory, without the Principal’s consent, any firm competing with the Principal.

4. To organize systematically, at his own expense, the advertising of the equipment in such form and to such an extent that successful marketing of the equipment on the agreed territory should be ensured, using for this purpose the press, radio, cinema, catalogues and other means of advertising on the basis of printed material provided by the Principal; to return to the Principal, after the expiration of this Agreement, advertisement samples and materials, should these be in the possession of the Agent, or to deal with them according to the Principal’s instructions.

5. To provide consultation and technical service for and have supervision of proper exploitation of the equipment sold, organizing for this purpose at his own expense necessary work-shops and service stations.

6. With the view of ensuring proper exploitation of the equipment to buy from the Principal the necessary quantity of spare parts, to keep warehouses and shops at his own expense, as well as to organize uninterrupted supplies of spare parts to purchasers of the equipment.

7. In case the Principal participates in international fairs and exhibitions on the agreed territory, to render the Principal every assistance in the marketing of the equipment.

8. To inform the Principal of governmental purchases announced on the agreed territory, to participate in them, and to advise the Principal of their results.

Should need arise, the Principal, at the Agent’s request and under a separate contract, render purchasers the technical assistance in the installation of the equipment sold by the Agent and in its exploitation by means of deputing the Principal’s specialists.

В течение периода действия настоящего Соглашения и заключенных между сторонами контрактов Агент обязуется:

1. Добросовестно охранять интересы Принципала, постоянно увеличивая закупки оборудования.

2. Ежеквартально, не позднее 15 числа следующего месяца, представлять Принципалу отчеты о своей деятельности по реализации проданного в соответствии с условиями настоящего Соглашения оборудования с приложением копий своих счетов, выставленных покупателям, и в тот же срок высылать Принципалу информацию о положении на рынке и деятельности конкурентов Принципала, в частности о ценах и условиях, на которых они продают аналогичное оборудование.

3. Не представлять без согласия Принципала на договорной территории – ни прямо, ни косвенно – ни одну фирму, являющуюся конкурентом Принципала.

4. Систематически организовывать за свой счет рекламу оборудования в такой форме и в таком объеме, чтобы обеспечить успешную продажу этого оборудования на договорной территории, используя для этого прессу, радио, кино, каталоги и другие средства рекламы, на основании представляемого Принципалом печатного материала; после истечения срока настоящего Соглашения вернуть Принципалу рекламные образцы и материалы, если таковые будут находиться у Агента, или поступить с ними по его указанию.

5. Обеспечить консультации, техническое обслуживание и наблюдение за правильной эксплуатацией проданного оборудования, для чего организовывать за свой счет необходимые мастерские и станции обслуживания.

6. Для обеспечения нормальной эксплуатации оборудования закупать у Принципала необходимое количество запасных частей, содержать за свой счет склады и магазины, а также организовывать бесперебойное снабжение запасными частями покупателей оборудования.

7. В случае участия Принципала в международных ярмарках и выставках на договорной территории оказывать Принципалу всемерную помощь в сбыте оборудования.

8. Сообщать Принципалу о государственных торгах, объявленных на договорной территории, принимать в них участие и сообщать об их результатах.

В случае необходимости, по просьбе Агента и на основании отдельного контракта, Принципал будет оказывать покупателям техническую помощь в установке проданного Агентом оборудования и его эксплуатации путем командирования своих специалистов.

VI

The Principal has the right to cancel this Agreement before the expiration of the period of its duration without prejudice to his rights and without the Agent’s right to claim any compensation, if:

1. The Agent despite the Principal’s notice, does not comply with an important condition of this Agreement, especially as to payment.

2. On the expiration of ____ months from the day of signing this Agreement the value of the equipment sold by the Agent will be less than _________.

3. The financial position of the Agent considerably deteriorates or procedure in bankruptcy is initiated.

4. The Agent’s acts contradict the Principal’s interests on the agreed territory.

Принципал имеет право досрочно расторгнуть настоящее Соглашение без ущерба для своих прав и без права Агента на предъявление претензий на возмещение каких-либо убытков в случаях, если:

1. Агент, несмотря на предупреждение Принципала, не выполнит какое-либо важное условие настоящего Соглашения, особенно касающееся оплаты.

2. По истечении _____ месяцев со дня подписания настоящего Соглашения стоимость проданного Агентом оборудования составит сумму менее __________.

3. Имущественное положение Агента существенно ухудшится или будет начата процедура рассмотрения дела о банкротстве.

4. Действия Агента противоречат интересам Принципала на договорной территории.

VII

The Principal and the Agent will take all measures to settle amicably any disputes which may arise from this Agreement or from separate contracts made thereunder. In case of the parties being unable to come to an amicable settlement, all disputes without application to legal courts are to be submitted for the settlement by _________. The Arbitration award will be final and binding for both parties.

Принципал и Агент примут все меры для мирного урегулирования всех споров, могущих возникнуть в связи с настоящим Соглашением или в связи с отдельными контрактами, заключенными на основании этого Соглашения. В случае если стороны не смогут договориться, все споры передаются, с исключением подсудности общим судам, на разрешение _________. Решение Арбитража будет являться окончательным и обязательным для обеих сторон.

VIII

1. All negotiations and correspondence between the parties that have taken place prior to the signing of this Agreement shall be considered null and void as from the day of its signing.

2. Any amendments and/or supplements to this Agreement shall be valid only if they are made in writing and signed by duly authorized representatives of both parties.

1. Все устные переговоры и переписка между сторонами, имевшие место до подписания настоящего Соглашения, теряют силу со дня его подписания.

2. Все изменения и/или дополнения к настоящему Соглашению будут являться действительными, только если они совершены в письменной форме и подписаны должным образом уполномоченными представителями обеих сторон.

IX

This Agreement is operative as from the day of its signing by both parties and will be valid for ________. If one month before the expiration of the above period of time neither party notifies in writing of its desire to terminate this Agreement or to alter its terms and conditions, the Agreement is automatically extended for ______ months. Irrespective of the expiration of this Agreement or its cancellation the parties are to fulfill their obligations made in accordance with this Agreement.

Настоящее Соглашение вступает в силу со дня его подписания обеими сторонами и будет действительно в течение ________. Если за один месяц до истечения указанного срока ни одна из сторон не направит письменного уведомления о своем желании расторгнуть Соглашение или изменить его условия, то Соглашение автоматически продлевается на ______ месяцев. Независимо от истечения срока настоящего Соглашения или его аннулирования стороны обязаны выполнить свои обязательства, принятые в связи с Соглашением.

Другие публикации:  Требования переводчику

X

Legal addresses of the parties:

The Principal: _____________

The Agent: _______________

For and on behalf of

For and on behalf of

Юридические адреса сторон:

________________________________ (7 votes, average: 5,00 out of 5)

Виды международных агентских договоров и правила их создания

Экономическое пространство глобализируется, торговый оборот между странами увеличивается, предприниматели ищут новые рынки сбыта. При заключении международных сделок используются услуги торговых представителей (агентов). Сфера их деятельности – организовать сбыт товаров или услуг от имени заказчика. При заключении подобных соглашений необходимо руководствоваться требованиями не только российского, но и международного права и не забывать об особенностях бухучета.

Что такое агентский договор в международной торговле

В торговле между странами агентским считается соглашение между производителем (поставщиком) товара или услуг (принципалом) и агентом иностранцем, который может представлять заказчика или действовать от его имени, чтобы организовать сбыт. Содержание документации должно четко устанавливать отношения между принципалом и его представителем в зависимости от целей первого.

Агенту можно поручить совершать:

  • только действия юридического характера;
  • фактические действия;
  • как юридические, так фактические действия.

Продвигать товар (услуги) представитель может от имени заказчика или от своего имени. Характер работы посредника базируется на совершении однотипных операций.

Международный агентский договор с оффшором (схема)

При оформлении подобной документации не достаточно требований ст. 1005 ГК РФ. Необходимо учесть статью 1011 ГК, позволяющую применять к договорам агентирования условия, определенные в гл. 49 и гл. 51 ГК.

При разработке содержания учитывается:

  • Гаагская конвенция (01.05.1992);
  • Конвенция УНИДРУА (2010);
  • Конвенция Бенилюкс (23.11.1973);
  • Директива Совета ЕС 86/653 (18.12.1986).

Статья 1 Гаагской конвенции регулирует действия представителя при передаче коммерческого предложения принципала и ведении переговоров. Суть документа – объединение норм континентального и англосаксонского права.

Пункт 1 статьи 1 Женевской конвенции необходимо учитывать, если агенту поручается заключение сделок купли-продажи, то есть, совершение фактических действий.

УНИДРУА является негосударственным документом, но признана авторитетным источником для регулирования принципов коммерческих соглашений между компаниями разных стран, так как определяет:

  • порядок заключения контрактов (требования к содержанию, определение условий, порядок исполнения);
  • полномочия посредников;
  • возмещение убытков;
  • порядок уступки прав и перевода;
  • порядок оспаривания и прекращения.

Международные конвенции не требуют обязательного заключения подобных соглашений в письменной форме. Предприниматели России обязаны соблюдать требования п.2 ст. 1209 ГК, устанавливающего, что при заключении международных торговых сделок письменная форма документации обязательна.

Виды международных соглашений агентирования

  • Агентские контракты разграничиваются по видам товаров (услуг) и полномочиям посредников.
  • Кроме того, соглашения этого вида бывают эксклюзивные (исключительные, для одного посредника) или не эксклюзивные (не исключительные, для нескольких посредников).
  • Агент может раскрывать или не раскрывать факт наличия договорных отношений с принципалом.
  • Если посредник действует от имени принципала, он ищет покупателей, ведет переговоры, решение о покупке принимает принципал. Если продажа совершается, посредник полностью исчезает. Исключение составляют контракты, предусматривающие обслуживание техники или оборудования.

При совершении действий от своего имени работа агента во многом похожа на работу дистрибьютора. Он заключает сделки по продаже, лица, купавшие товар (услугу), имеют права предъявлять ему претензии.

Как соотносится агентский и дистрибьюторский договор

В законодательстве большинства стран агент определяется как лицо, представляющее предприятие (организацию) и выполняющее документально определенные поручения за вознаграждение. Дистрибьютор – лицо, не действующее от имени принципала и не подотчетное ему. Он продукцию покупает, потом перепродает. Заработок зависит от установленной самостоятельно наценки. Некоторые производители все же ограничивают дистрибьюторов по максимальной границе продажной стоимости с целью повысить конкурентоспособность своей продукции.

Эксклюзивный дистрибьюторский договор в чем-то похож на эксклюзивное агентское соглашение. Оба документа обязательно должны содержать ограничение по территории и соблюдение договора о неконкуренции, запрещающего разглашать конфиденциальные или компрометирующие данные, обязующего соблюдать лояльность к принципалу, не устраиваться на похожую работу и не практиковать в конкретной области самостоятельно.

Дистрибьюторские контракты относятся исключительно к сбыту продукции, сделки купли-продажи заключаются от имени дистрибьютора. Связи с производителем (поставщиком) нет, техобслуживание (если продается техника или оборудование) осуществляет продавец. Контракты агентирования могут заключаться не только на товары, но и на услуги (продажа-покупка недвижимости, юридические консультации, страхование, поиск клиентов и т.п.) .

Составление МАД

Соглашение становится международным, если стороны расположены в разных странах. При составлении такой документации обязательно указание названия, места и даты заключения, предмета сделки, общих условий. Предметом являются действия, которые представитель уполномочен выполнять от имени заказчика или собственного имени. Чаще всего агент ограничивается по территории (группе стран, стране, региону).

Тщательно разрабатываются условия:

  • получения компенсации расходов, связанных с выполнением условий соглашения;
  • право получить вознаграждение за повторные заказы во время действия договора и после окончания действия.

Если срок контракта не определен, чаще всего посредник получает комиссионные при повторных сделках только во время действия соглашения. Но это условие необязательно, поэтому важно все нюансы точно определить в процессе разработки документации.

Форма документа зависит от его вида. Агент может продвигать оборудование, машины, полуфабрикаты, сырье, услуги.

Если документация составляется в России, то стороны могут самостоятельно выбрать один или несколько языков. На практике написанная на русском документация переводится на язык другой стороны. Сразу определяется, на каком языке будет осуществляться обмен информацией. Если подобное условие отсутствует, используется язык той стороны, которая проявила инициативу и предложила заключить сделку.

Чтобы не возникли споры по поводу точности перевода, в содержании необходимо определить, у какого текста будут преимущества при возникновении споров. Если такого пункта нет, согласно ст. 4.7 УНИДРУА преимущество имеет язык, на котором документация первоначально составлена.

В этом видео вы найдете много полезного о международных договорах:

Инструкция по заполнению

Принципалом и агентом могут быть юридические (например, ООО) и частные лица (физические лица, ИП). Международная торговая палата разработала руководство по оформлению международных договоров агентирования и типовой контракт (образец, проект):

Международный агентский договор на оказание туристических услуг (образец на двух языках)

Скачать его бланк можно бесплатно здесь.

В соответствии с этими документами агент должен способствовать продвижению товаров (услуг) и собирать заказы. Если принципалу необходимо, чтобы посредник совершал сделки по продаже, это необходимо определить в контракте. В разделе о вознаграждении необходимы точно описать его виды, размер неустойки на тот случай, если посредник не выполняет условия. Желательно четко определить права посредника на заключение субагентских соглашений, особенности предоставления отчета.

Документ создается на компьютере и распечатывается. В России требований к заполнению документации вручную не существует, как и не существует требований к цвету чернил. Часто используется программа 1С. На практике контракты подписываются фиолетовыми или синими чернилами, чтобы контролирующие органы не приняли подписи за копии или факсимиле.

Образцы и бланки доступны в интернете, у юристов и нотариусов. Хотя шаблон может разительно отличаться от конечного варианта, его можно использовать за основу. В больших компаниях, занимающихся международной коммерческой деятельностью, имеются штатные юристы. Для них не составляет труда разработать любую документацию.